据海关统计，近年我国农机出口呈稳步上升态势。今年1~4月农机出口额9.19亿美元，比上年同期增长39.6%。东南亚国家是我国农机产品出口的重要市场，占我农机出口总量的约四成。

    我国农机工业发展至今，已逐步形成了比较完整的包括动力机械、耕作机械、运输机械、收获机械、水力机械、林业机械、饲料机械、场上作业机械、农副产品加工机械和农机零配件制造等行业的农机工业体系，能够生产拖拉机、联合收割机、播种机、农用运输车、水泵等各种农机产品，不仅能够基本满足国内需要，而且有能力参与国际市场竞争，并形成了一批大型农机企业集团。我国农机工业整体实力与除日本之外的东南亚大部分国家相比处于较优势的地位。但总体上，我国农机出口还存在不少问题，需引起有关方面的重视。

　　技术、服务、品牌尚不过关

    出口产品中技术含量较低。据海关统计，出口东南亚的农机产品主要为单缸柴油机、柴油机零件、液体泵、液体泵零件及其它发动机零件，出口额占农机出口总额的45%。这些产品的技术含量不高，产品附加值也较低。而像拖拉机、收割机、农用运输车、粮食加工机械等技术含量和产品附加值较高的产品出口量较少，但这些正是东南亚地区普遍需要的产品。

    售前和售后服务欠缺，限制了农机产品出口规模的扩大。国内企业由于产品售价低，出口批量小，通常不对出口的农机提供售后服务。而日本企业对农机产品的售后服务非常重视，KUBOTA在马尼拉的分公司就在菲律宾有40多年的经营历史，能为KUBOTA的各种产品提供完备的售后服务。缺少售后服务使得中国的农机产品在国外用户心目中一直摆脱不了低档货的地位，而由于销售价格低，又形成企业无力负担售后服务的恶性循环，使得我国的农机产品档次无法得到提高，大大限制了我国农机产品的出口。

    不重视品牌效益，只追求眼前利益。单缸柴油机作为主要的农机出口产品，竞争十分激烈，除了几个知名品牌企业比较注重保护自己的品牌外，不少中小型柴油机厂家为了达到多出口的目的，随意进行贴牌生产，只要是客户指定的品牌，也不论是否侵权，是否为假冒品牌，一律生产出口。这种短视行为不仅损害了规范经营企业的利益，也不利于进行贴牌生产的企业，最终造成柴油机行业整体利益的流失。这在其它的农机产品出口中也或多或少存在类似问题。

    另外，对农机产品的宣传力度不够，假冒伪劣产品的宣传力度不够，假冒伪劣产品等也影响了我国扩大农机产品出口规模。

　　出口企业应联手闯关

    重视完善售前售后服务。企业应首先加强前期调研，作好售前服务，同时，还要重视并完善售后服务。只有解决农机产品的售后服务，才有可能使我国农机产品出口跃上一个新台阶。考虑到成本因素，让每个出口厂商都到进口国设立售后服务点是不现实的，建议采取合作方式完善售后服务。例如在一个国家，由生产同一种产品的两到三家工厂合资设立售后服务中心，除了维修自己产品外，还可与其它厂商签订协议，负责维修他们出口的所有该类产品，并根据协议收取必要的费用；或者可以通过进口国国内有实力的代理商提供完善的售后服务。

    行业组织可通过各种形式宣传优质品牌企业。为鼓励企业规范经营，防止假冒伪劣产品危害我国农机产品信誉，建议在政府有关部门的支持下由有关行业组织举办优质名牌农机产品国际展览会，集体对外宣传、展地我国优质、名牌农机产品，并坚决清除行业内的“害群之马”，以建立中国农机产品质优价廉的声誉。

    鉴于目前我国农机产品出口利润较低、农机行业整体实力较弱的现状，建议国家对农机出口给予一定的政策性扶持。考虑到企业用于市场调研和产品宣传等前期费用较高，而短期内又见不到效益，为提高企业开拓市场的积极性，建议政府有关部门利用外贸发展基金，对农机企业的前期市场调研、产品宣传和国外商标注册方面给予一定的资金扶持。

    另外，还可以利用外贸发展基金帮助企业在海外重点市场设立农机售后服务机构，切实推动我国农机企业把更多质优价廉的产品销售到更多国家和地区。