第二届中国－东盟博览会如火如荼在南宁举行，东盟各国一场接一场地举行投资政策和环境的介绍会。记者在参加多场介绍会后发现，东盟各国在“推销”方法上下了一番功夫，或动之以情，或晓之以理，可谓“八仙过海，各显神通”。

　　菲律宾：“我”山之石来攻玉 “革命家史”动人心

　　在菲律宾投资政策和环境介绍会上，菲律宾请出了华商总会执行副理事长陈本显。陈本显是菲律宾赫赫有名的华商，他一上演讲台就用地道的普通话说：“我用中国话演讲，因为我身上流动着中国人的血液。”会场顿时掌声雷动。

　　陈本显的一句“裹足不前”给英语翻译了一点难题。陈本显说现在许多新闻报道说菲律宾的社会秩序非常不好，来这里投资不仅财产没有保障，生命也会受到威胁。“这些报道造成了许多企业，包括中国的企业对菲投资‘裹足不前’。”“如果菲律宾真实情况如报道中所说，那诺基亚这样的大公司早就溜之大吉了，更不会加大在菲的投资。”陈本显还给在座的中国商人吃了一颗定心丸，他说华人来菲律宾投资，华商会将提供种种周到的服务，“一定让自家人感到宾至如归”。

　　菲律宾贸易与工业部副部长阿龙佐演讲前，主持人现对她的身世做了详细的介绍，讲副部长如何努力学习、努力工作，如何在商界和政界打拼，获得了多少荣誉称号，如何成为菲律宾“女强人”。一番介绍让观众对阿龙佐顿生敬意和期待，随后阿龙佐的演讲自然非常成功。

　　文莱：“请客”先来“下马威” 刚柔相济显奇效

　　“无论多少人来投资，都不能破坏我们的原始森林。”文莱经济发展局助理首席执行官员Aziz Latip第一句话就大出观众意料。文莱国土上75％覆盖着森林，对原始森林有效的保护成了Aziz Latip“炫耀”的资本。他强调了文莱决不会牺牲生态来发展经济，“文莱通过油气取得了极大的经济收益，我们不会砍树来发展经济。” Aziz Latip的“白脸”唱完，文莱国际金融中心特别责任官员Huda Idris登台唱“红脸”。她说油气业是文莱的经济支柱，为文莱带来了巨大财富，但是“油气是非再生资源，文莱的油气资源能够有效开采的时间也不长。文莱从1929年以来就一直依靠油气，单一的产业结构让我们不挑剔外来投资者。”“在文莱投资的程序非常简单，并且文莱政局稳定，有文化程度高的雇员，是一个充满商机的城市。”

　　两位演讲者的一唱一和打动了不少观众的心，来自广东的一位客商告诉记者，文莱保护森林的决心显示出这是一个负责任的国度，“在不爱惜生态的国家投资是一件很危险的事情，生态环境的恶化对企业不是一件好事情。文莱的投资政策简单灵活，优越的投资环境让企业很放心。”

　　柬埔寨：山山水水作比较 拉近关系“套”商机

　　 在中国湖南－柬埔寨投资贸易洽谈会上，柬埔寨专门印发了《柬埔寨王国投资法与有关法则》的中文版和英文版，详细介绍了在柬埔寨投资的法律法则和优惠政策，给了参会的企业一个温馨的意外。而在随后的介绍中，柬埔寨的官员更是套足了近乎。

　　柬埔寨投资方代表Ｓok Chenda说，柬埔寨的马德望省和湖南都是产粮大省，马德望被称为柬埔寨的“谷仓”，一个省产的粮食可以养活所有柬埔寨的人民，而湖南也有“鱼米之乡”的美称；暹立省的吴哥窟遗迹是许多中国人所熟悉的，湖南的张家界也是柬埔寨游客喜爱的地方；还有柬埔寨的洞里萨湖，和湖南的洞庭湖一样，是个天然的淡水湖，出产很多鱼……

　　Ｓok Chenda的一番话说得场上掌声不断，面对柬埔寨热情的介绍，湖南省副省长贺同新也充分表达了合作和投资的诚意：“今天到会的有一些省的省长和市长，我提议我们务实些，让湖南和柬埔寨的企业进行交流，不能一下午空谈，什么也不干，要抓紧时间做些务实的事情。”（王立芳 胡星）

　　来源：新华网广西频道

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