一、湖南代表团参会情况

    省委、省政府领导对参加博览会给予了高度重视，组成以贺同新副省长为团长的湖南省代表团300多人参加了这次盛会，是国内中部省份参会人数之最。广西区委、区政府领导对湖南代表团非常重视，给予了极高的礼遇。

    （一）主题突出，特色明显，组织到位，成果显著。为组织好博览会的参会参展工作，今年5月，根据省政府领导的指示，省商务厅制定了《第二届中国－东盟博览会湖南代表团参会参展工作方案》，确立了以 “进一步拓展东盟市场、推动企业走出去、促进经贸合作”为重点，以推广湖南优质农产品和机电产品为主的参会指导思想，成立了以省政府副省长贺同新为团长，省政府办公厅副主任王光明、省商务厅厅长毛叙保、省商务厅副厅长李沛为副团长的组织领导机构，代表团秘书处设在省商务厅，从省商务厅有关处室抽调人员，组成贸易组、境外投资合作组、会务组等三个工作组。省政府还安排了活动经费，对参展企业的展位费给予50%的补贴。省商务厅多次召开会议进行专题研究和部署，通过发文件、召开座谈会、上门走访、打电话等方式，进行广泛宣传和发动，积极动员企业参会参展，协调落实签约项目，精心组织专题活动。特别是广西对口接待单位广西区水产畜牧局精心安排，相互配合，为参会代表提供了周到细致的服务。博览会期间，湖南代表团累计接待各类客商近2万人次，签订贸易合同金额达2140万美元，其中正式合同金额为320万美元，意向合同金额为1820万美元；签订境外投资项目3个，中方总投资额达1500万美元。

    （二）专题活动形式创新，内容殷实，成为博览会重彩。在博览会上，代表团根据湖南与东盟投资合作的发展情况，有针对性地选择了柬埔寨作为重点，举办了“中国湖南－柬埔寨投资合作洽谈会”。贺同新副省长率省商务厅、部分市州政府和企业代表70余人，柬埔寨发展理事会秘书长索庆达率农牧渔业部、商务部、旅游部、经济财政部及柬埔寨马德旺省省长、柬埔寨法律大臣、柬埔寨副总理兼国防部长顾问、企业代表40余人，参加了洽谈会。会上，双方重点介绍了投资贸易环境和相关政策，就湖南企业到柬埔寨投资和进一步扩大双边贸易进行了富有成效的洽谈，充分地交换了意见，回答了双方企业提出的问题。这次洽谈会一改以往那种普遍邀请，遍地开花，一方推介发布项目的传统投资贸易洽谈会的形式，而是采用面对面会谈，一对一沟通的方式，配合使用幻灯片进行演示，直白明了。双方诚挚以待，会谈气氛热烈，会场座无虚席，成为博览会引人注目的一大亮点。大会评价：今年湖南的专题活动最有特色。

    （三）参展企业主动，展位形象突出，洽谈成交收获颇丰。在本届博览会上，湖南参展企业达到36家，比首届增加15家，展位43个，比首届增加20个。企业都对参展工作非常重视，采用声、光、电相结合，实物、图片相结合，对展位进行精心布置，有的企业提前4－5天就赶到南宁安排布展事宜。布展效果达到了鲜明醒目，整体形象突出，给人强烈的视觉冲击。各展位上，展品琳琅满目，前来参观洽谈的客商络绎不绝。参展企业既推介了产品，又获取了信息，结交了朋友，普遍感到收获很大。永州雅大公司异蛇豪酒厂带了大量产品都销售一空，该公司在首届博览会上申请了1个展位，今年申请了2个，董事长胡顺开说：明年的博览会，我要4个展位。永州献华中药材种植开发公司的保健茶客商在展位上守了3天，要求做广州的总经销商，并保证年销售额1500万元。该公司今年拟购进一条罐装生产线，在这次博览会上，找到了一家供应商，质量好，价格便宜，比原计划节约20余万元。湖南正虹海源绿色食品公司的肉制品、株洲一遍红调味品公司的辣椒等产品也很受客商欢迎。株洲东方工具公司结交了20多个东盟客商，湖南爱博科技发展公司结交了30多个印度尼西亚客商，郴州筑路机械厂、衡阳探矿机械厂等企业都结交了新的客商，为开拓东盟市场打下了良好基础。

    （四）境外投资东盟发力，找准了“走出去”与拓展市场的结合点。在“中国湖南－柬埔寨投资合作洽谈会”上，湖南省发布了73个境外投资项目，有3个湖南企业在柬埔寨投资的项目签约，中方投资额累计达1500万美元。长沙瑞尔投资发展有限公司在柬埔寨投资设立农业科技产业园，湖南省恒盛企业集团在柬埔寨投资兴建椰子深加工厂，湖南省东岳煤矿在柬埔寨投资开采煤矿。农业科技产业园项目规划投资额达8000万美元，是柬埔寨王国国会主席拉那烈亲王和首相洪森联审联批的九个项目中唯一免税的项目，首期工程投资950万美元，其中中方投资660万美元。湖南省建六公司与柬埔寨瑞清投资有限公司建立了联系，双方就省建六公司在柬埔寨与瑞清投资有限公司合作开发房地产项目进行了磋商；邵阳宝萨实业公司与柬埔寨客商达成了若干代理出口意向。

    （五）舆论先行，加大宣传，营造了湖南人“走出去”的强烈氛围。在本届博览会上，湖南卫视、湖南经视、湖南日报、湖南广播电台等主要新闻媒体都派出了记者，组成强大的记者代表团，对博览会的盛况以及湖南代表团的所有活动、企业参展成交情况，进行深入宣传报道，共播发或刊登各类新闻200余条次。特别是在“中国湖南－柬埔寨投资合作洽谈会”上，还吸引了中央及其他省市代表团、部分东盟国家的新闻单位前来采访报道。通过新闻媒体富有成效的宣传报道，使省内各界及时了解博览会的盛况，进一步认识中国－东盟博览会和自由贸易区建设的巨大机遇和商机，增强了省内企业和民众走出去开拓东盟市场的信心和决心。

二、几点建议

    （一）学习兄弟省区举办国际大型会展的成功做法。与首届相比，本届博览会规模更大，内容更专，配对更优，服务更好，活动更多，特色更鲜明，经贸成效有了进一步提高。本届博览会亮点频出，开幕式新奇独特，各国政要及其商务部长、东盟秘书长，共注合作水，共盖合作印，共同开启“10＋1>11”的大幕，喻示着中国与东盟10国合作共赢的深刻涵义，给人留下深刻难忘的印象。在专题设置上更加集中，突出优势互补。参展产品的行业特点更加清晰，品种更加专业化，投资促进活动更加务实。扩大了专业观众的邀请比例，并且协助客商开展项目配对和贸易配对活动，博览会官方网站为展商、专业观众专设贸易和投资配对栏目。展馆内设置了更多的洽谈区，还常设签约中心，为各国和国内各省市区提供了投资推介、项目签约的平台。利用手机短信发送博览会活动信息，有效控制社会公众进场参观的人次，展馆秩序更为有序。 展馆服务实行了首问负责制，在展馆外围提供免费电瓶车服务，在展馆内提供免费饮水服务和电脑锁服务。这些成功的经验，值得我们学习和借鉴。

    （二）加大重视对东盟市场的研究，主动承接中国－东盟自由贸易区建设带来的巨大机遇。目前，东盟成员正大幅降低关税，取消非关税壁垒，以加强东盟区域贸易及提高东盟自由贸易区的竞争力。由于关税降低和地区自由化贸易程度得到进一步提高，2004年东盟进出口总额首次突破10000亿美元，比上一年增长了23.4％。东盟已经连续12年成为中国第五大贸易伙伴，今年1－9月已经发展成为中国的第四大贸易伙伴。

    从湖南情况来看，2004年湖南与东盟的进出口贸易达3.34亿美元，同比增长36.88％，东盟已经成为我省第五大贸易伙伴。东盟也是我省主要的投资合作伙伴，湖南企业在海外的投资有近50％集中在东盟。湖南与东盟的经贸合作已经具有一定规模，取得了较好的成效，今后的发展潜力将会更大。要加强对东盟市场的研究，充分认识中国－东盟自由贸易区建设对我国以及我省社会经济发展的重大影响，提高湖南企业走向东盟市场的积极性，主动承接东盟自由贸易区建设带来的巨大机遇。

    （三）抢抓区域经济发展的机遇，进一步推进湖南经济参与区域经济合作大潮流的步伐。当前，区域经济合作已成为推动经济发展的主导趋势，并越来越多地取得实质性成果。湖南以独特的地理位置优势，正面临着融入中国－东盟自由贸易区、“9+2”泛珠三角区、长江三角洲等国家和地区之间区域经济的发展机遇。区域经济的发展将给湖南带来更大的空间。要进一步加大力度，加快湖南企业“走出去”与“引进来”的步伐，更加主动地融入区域经济合作的大潮流，促进我省经济的快速发展。

来源：湖南省商务厅
责编：马 文