南博网：本次直播到此结束，谢谢关注。【12:00】

南博网：我们可以感受到会议现场热烈的交谈气氛．我们相信此次马中企业商务洽谈会将为加强中国企业与马来西亚企业的沟通交流，促进马中经贸合作作出卓越贡献。【11:55】

中国客商与马来西亚客商交换名片

洽谈会后客商互相交流

南博网：主持人宣布进入自由交流与问答环节。【11:51】

南博网：海鸥集团与广西南博国际信息有限公司签署合作备忘录仪式结束。【11:50】

马来西亚海鸥集团与广西南博国际信息有限公司签署合作备忘录

马来西亚海鸥集团与广西南博国际信息有限公司签署合作备忘录

南博网：海鸥集团与广西南博国际信息有限公司签署合作备忘录。【11:40】

南博网：海鸥集团陈文岳博士演讲结束。【11:43】

南博网：海鸥集团陈文岳博士演讲结束。【11:43】

南博网：海鸥集团陈文岳博士发表题为“如何通过电子平台做品牌推广”的演讲。【11:35】

海鸥集团陈文岳博士发表演讲

南博网：主持人宣布自由交流与问答结束，下面由海鸥集团陈文岳博士发表题为“如何通过电子平台做品牌推广”的演讲。【11:35】

南博网：主持人宣布进入自由交流与问答环节。【11:29】

南博网：海鸥集团顾问许再典先生演讲完毕。【11:26】

南博网：海鸥集团顾问许再典先生发表题为“如何塑造国际品牌”的演讲。【11:08】

南博网：海鸥集团顾问许再典先生现场答疑。【11:07】

海鸥集团顾问许再典先生现场答疑

南博网：会议现场开始播放海鸥集团的介绍短片。【10:57】

陈凯希：海鸥30年的历史已经验证了要开拓中国品牌是绝对有可能的。我们已经设立了一个中国品牌中心，任何商家只要参观后便可选择性地下定单，我们可随时供货，使得其在２星期内就可以建立一家产品琳琅满目的品牌销售公司。

　　我们更希望所有有兴趣的中国品牌公司的产品能够加入这个品牌阵营，一起上课、上网、上册、上报。在走进千家万户的商店、百货公司和超市设立一个橱窗。

　　中国人应当热爱自己祖国的产品，无论是送礼给长辈、高官、上司、亲友，都应当赠送具有中国特色的名牌产品，尤其是礼盒装，即高贵大方又有意义深重的情谊。

　　简单地说，中国商品已经充斥了整个世界的市场，但缺乏名牌产品，为了民族自尊，我们应该为自己打品牌，以高贵的身价、以高价的规格与外国人见面，而不是为别人打品牌，替他人做嫁衣。我们要共同努力、一起奋斗，中国品牌飘举过海，走进千家万户，为中国商品在国际上的扬名扬而感到扬眉吐气。

　　我们应重新制定行销策略，选定一些有经验的广宣机构，和国际上的品牌营销专家联手，发扬中国自己的优势，中国品牌绝对没有输给外国品牌的道理。要夺回我们荣誉和自豪，像神六一样。

　　只要中国人团结起来，下定决心打造自己的品牌，中国产品就可以在国际市场上一举成名，一炮而红。让我们形成一支“中国品牌国际化”的队伍。应天意、顺人民心，正合其时，适得加强合作，争取双赢，共襄义举，共创未来。【10:56】

陈凯希：中国的文化受到全球媒体，无论是平面的还是电视媒体，不断的宣扬中国文化，无时无刻、无限量地将中国的品牌鼓吹于无形之中。我们只要应用适当的战略就必然能够很快地在地球上占有一席之地。

　　首先，就是政府搭台，让我们企业来唱戏。海外所有的企业家团结起来，同声同气，尽力打打边鼓、帮帮腔。不论他经营的产品是哪一些，都必须要按照中国政府鉴定的名牌手册，共同推广。行业机构也应该联合起来，侧重地去推广相关产品，使得该类产品的销量达到最高数字，并推荐最优秀者为世界驰名品牌。

　　第二，中国的领导人也应该放下身段，在合适的时候为中国的民族品牌做做宣传，以产生名人效应。比如茅台酒，就是因为当初拿来宴请尼克松而享誉全球。

　　第三，我们将通过团结所有名牌机构在海外的代理商，共同推广中国的名牌，统一力量做好各自市场的工作，也顺便带动同行的其他产品，形成一个盛市。一反同行如敌国的心态，守望相助，共同发展。【10:53】

陈凯希：我们认为“中国”这两个字就是世界最大的品牌，它的和平崛起和综合国力的增强，令海外的企业家都乐意来配合中国品牌国际化的战略，也令外国人向往所有来自神州大地的产物。

    我们认为中华文化博大精深，有着无限的文化遗产，每一个遗产都有着无形的价值，对世界人民充满了魅力、诱惑力和神秘感。就如目前中国在美国举行的文化节一样，全美国的政治领袖和老百姓都为中国文化艺术的精湛、绝妙而拍案叫绝、赞不绝口。

    中国人民是充满智慧的，所以他们的产品的艺术含量、功能、效果都十分特殊。所以中国的产品切入国际市场是势不可挡的。我们认为中国的名牌产品不止是物美价廉，还具有很好的收藏价值和观赏价值。更重要的是，中国的名牌产品一旦在中国打开了市场，从数量的角度来看，它就是“世界名牌”了。如何将中国品牌塑造成为西方人能接受的世界名牌，这就是我们共同奋斗的目标。

    中国人民都怀有浓厚的传统的乡情，使得他们都非常热爱中国的品牌。只要有海水的地方就有中国人，所以要使中国的品牌渗透到世界的每一个角落是弹指一挥间的事情。【10:49】

陈凯希：我们计划和Asia EP结盟铺设国际化电子商务网络，配合着国际化的连锁加盟店3，以及将特殊的中国品牌注入国际传销网络，，形成一个多样化、全方位的国际销售网络。也成为所有有意于把中国的产品推入国际市场公司的平台和跳板。

想把中国的品牌打进国际市场并非难事，对海鸥甚至可以说是轻而易举、举手之劳。但是要把一个产品塑造成一个名牌、红牌或金牌，那就不是一件简单的事了。今天我们海鸥集团已掌握了天时、地利、人和的契机，但愿把绝大部分的精品、珍品、极品都集中在同一个屋檐底下，连成一体，形成一个锐不可当的气势，同步迈向竞争激烈的国际市场。【10:47】

陈凯希：海鸥创业30年，累积了200多个中国品牌，其中不少是国际驰名品牌。加上海鸥和北京同仁糖果堂和三九集团结为投资合作伙伴，名牌产品更多。还有数十家的中华老字号和各省市的名牌货源公司，为我们提供了十分畅销的产品。这数十家公司的产品串起来足以使我公司成为一家专营中国品牌的公司。

我们希望通过今天的洽谈会能够收集到更多的中国的著名品牌，不论是老牌、新牌、红牌、金牌，也不论是精品、珍品、极品、特极品，只要是具有中国特色的名特优产品，我们都表示热烈的欢迎。现有的产品有一个特点就是含有浓浓的中华文化的内涵和素质，规格和档次都很高，相信是非常容易切入国际市场。

作为具有社会意识和历史使命的企业，我们毛遂自荐、义无返顾，愿当“中国品牌国际化”在海外的尖兵，为中国品牌效犬马之劳。目前，海鸥在大马是一家规模比较大、实力也比较雄厚的中国商品集团。在6百万华人人口中，我们拥有3000多家的商店、百货公司和超市客户传统的批发网络。此外也拥有自营的58家的零售、连锁加盟店，约有12万名固定的海鸥之友的忠实客户，还有一家颇有冲劲的直销公司，拥有6万名的传销商，以及一家专营国际机场免税店的子公司。【10:45】

南博网：马来西亚海鸥集团成立于1975年，至今已有30年的历史。经营范围涉及进口、批发、零售、制造、合销及服务业，是马来西亚境内最大的中国著名品牌及医药保健商品进口商。拥有100多家批发商，3000多家零售商，57间海鸥连锁店，4万多名活跃独立传销商，50间分布全马各地的存货中心。【10:45】

海鸥集团总裁陈凯希介绍海鸥集团历史及发展战略

南博网：海鸥集团总裁陈凯希介绍海鸥集团历史及发展战略。【10:45】

南博网：主持人宣布自由交流与问答环节结束。下面由海鸥集团总裁陈凯希介绍海鸥集团历史及发展战略。【10:43】

南博网：自由交流与问答仍在进行中。【10:35】

南博网：主席台上的嘉宾一一解答了与会人员的问题。【10:34】

南博网：与会人员踊跃向主席台上的嘉宾发问，现场气氛很活跃。【10:25】

参加洽谈会的客商提问

南博网：主持人宣布进入自由交流与问答环节。到会的企业按行业分为教育、食品、工业产品、化妆品、木材加工、服务业六组进行。【10:24】

南博网：拿士如定先生介绍完毕。【10:24】

马来西亚人民信托局拿士如定先生讲话

南博网：拿士如定先生从1977年起在马来西亚人民信托局工作。历任贷款部、交通部、教育部和基础设施发展部的重要职务，并曾担任马来西亚人民信托局雪兰莪州与联邦直辖区主席，知识渊博，经验丰富。28年后，他被推任为高级副主任，目前负责马来西亚本土与全球市场的推广工作。【10:03】

南博网：现在由马来西亚人民信托局拿士如定先生介绍马来西亚当地的投资政策．【10:01】

余向东：这次洽谈会由马来西亚人民信托局和中国—东盟博览会秘书处共同举办，马来西亚海鸥企业有限公司协办。海鸥公司是马来西亚的上市公司，是马来西亚境内最大的中国著名品牌及医药保健商品进口商。举办本次商务洽谈会，目的是为中国和马来西亚的企业家提供一个交流和沟通的场所，让中国和马来西亚的企业家加深相互了解，为进一步的合作创造良好的条件。我们相信，只要中国和马来西亚的企业家们本着真诚合作、互惠互利的精神，两国的企业一定能实现双赢，让合作双方都得到发展，最终推动马来西亚和中国的经贸关系向前迈进。在今后，南博网将继续举办类似的洽谈会，为中国和东盟其他国家的企业家搭建沟通的桥梁，让中国和东盟的企业家有更多交流和沟通的机会，为推动中国—东盟经贸合作做出贡献。最后，预祝本次马中企业商务洽谈会取得圆满成功！谢谢大家！【9:59】

中国—东盟博览会官方网站总经理余向东致辞

余向东：非常荣幸中国—东盟博览会官方网站——南博网能够承办本次马中企业商务洽谈会。南博网致力于为开展中国和东盟贸易和投资的企业提供全方位服务，奉行“国外与国内并重、网上与网下结合”的发展战略，努力将南博网打造成中国—东盟自由贸易区最具影响力的电子商务网站。为做好信息和电子商务服务，南博网与《国际商报》合作，投资创办了《中国—东盟商务周刊》，在马来西亚设立了分支机构。【9:56】
余向东：中国和马来西亚同为发展中国家，在这十几年里经济发展速度都比较快，两国间的经贸往来日益密切，双边合作不断加强。在经济全球化的趋势下，中马之间有着广阔的合作空间。中国和马来西亚携手合作，共同推动中国—东盟自由贸易区建设进程，中马双边的商品贸易、服务贸易、投资合作等也必将随着自贸区的建设进程而快速发展。【9:54】

余向东：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们：大家好！在金秋十月的收获季节里，我们在这里举办第二届中国—东盟博览会马中企业商务洽谈会。我谨向出席本次洽谈会的各位嘉宾及中马企业家表示热烈的欢迎和诚挚的问候！【9:52】

南博网：作为承办单位之一的中国—东盟博览会官方网站由广西南博国际信息有限公司投资建设和运营，为中国、东盟企业服务，致力于打造中国—东盟自由贸易区最具影响力的电子商务网站。 【9:51】

南博网：现在由中国—东盟博览会官方网站总经理余向东致辞。【9:51】

南博网：龚勋副秘书长致辞完毕。【9:49】

中国—东盟博览会秘书处副秘书长、广西国际博览事务局副局长龚勋致辞

南博网：现在中国—东盟博览会秘书处副秘书长、广西国际博览事务局副局长龚勋致辞。【9:30】

在主席台上就座的嘉宾

南博网：主持人宣布第二届中国-东盟博览会——马中企业商务洽谈会正式开始，并介绍在主席台就座的来宾。【9:30】

参加洽谈会的嘉宾步入会场

南博网：我们在现场可以看到，参加洽谈会的各位嘉宾已经陆续就座，各项工作已经准备就绪，第二届中国-东盟博览会——马中企业商务洽谈会即将开始。【9:29】

南博网：目前马在华投资领域己由最初投资的橡胶、食品、化妆品、家俱、饲料及机械制造等制造业扩展至能源开采、交通、房地产开发、酒店、金融、保险、商业零售等服务领域。【9:29】

南博网：据有关资料显示，截止2002年底，中国共批准马投资项目2535个，合同外资金额62.13亿美元，实际投入28.18亿美元；分别占中国相关吸收外资总额的0.60%、0.75%和0.63%。 【9:28】

南博网：据有关资料显示，截止2002年底，中国共批准马投资项目2535个，合同外资金额62.13亿美元，实际投入28.18亿美元；分别占中国相关吸收外资总额的0.60%、0.75%和0.63%。 【9:28】

南博网：本次洽谈会的主要内容是马来西亚人民信托局及马30多家土著机构与中国各省（区、市）政府经贸代表团、企业家进行商务洽谈；马来西亚海鸥集团与中国企业家就国际市场开发进行洽谈，协助中国企业开拓马来西亚市场，以推动中国企业与马来西亚企业的互利合作，谋求共同发展。【9:26】

会场现场

南博网：本次洽谈会的主办单位马来西亚人民信托局2005年6月曾组织为期7天的“马来西亚中国昆明百盛贸易展”。来自马来西亚的70多个商家在百盛举办了马来西亚食品、保健品、纺织品和美容化妆品的展出和演示活动。【9:23】

南博网：本次洽谈会由马来西亚人民信托局主办，马来西亚海鸥集团以及中国—东盟博览会官方网站——南博网（WWW.CAEXPO.ORG）承办。【9:22】

洽谈会现场

南博网：参会人员开始进场。【9:21】

南博网：会议现场已经开始播放MARA及海鸥集团的VCD。【9:21】

南博网：各位网友，南博网图文直播小组已经准备就绪。将在9点30分整为您图文直播第二届中国-东盟博览会——马中企业商务洽谈会。敬请关注！【9：20】

    撰稿：吴少玲

    责编：吴少玲  马文才

    模版制作：王日光