今年３月，记者在马来西亚采访中国驻马来西亚大使和经济商务参赞时，就听大使和参赞提到了马来西亚欧亚进出口贸易公司正在从事广西农产品出口马来西亚的业务，只是无暇采访。没想到在第二届中国-东盟博览会上，记者巧遇了欧亚公司的经理黄洪和李国辉先生。原来，他们是应南宁市政府之邀前来参加博览会的嘉宾。机不可失，记者就广西农产品出口马来西亚问题采访了他们，请他们结合这些年来的贸易实践，谈谈心得体会。

　　大马十分需要广西农产品

　　马来西亚欧亚进出口贸易公司是中国客商与马来西亚华人共同合作，在马来西亚注册的进出口贸易公司，近年来以经营广西、云南的农产品出口马来西亚为主要业务。说到马来西亚的农产品市场，他们告诉记者，由于马来西亚受自然条件的制约，种植业以棕榈、橡胶、可可以及椰子、榴莲、菠萝等热带水果为主，民众一日三餐所需的蔬菜和喜欢食用的亚热带水果大多依靠进口。因此，广西的蔬菜水果及果蔬加工品在马来西亚很受欢迎，而且市场容量很大。

　　说到马来西亚市场需要的农产品，可以说是应有尽有，菜心、芥兰、包菜、甘蓝、椰菜花、西兰花、冬瓜、芋头、番茄、甜豆、淮山、莲藕、粉葛、茨菰等蔬菜作物，香菇、木耳、金针菇、蘑菇等食用菌，以及酸菜、酸豆角、酸萝卜、荞头等腌制品，柑、橙、马蹄等水果……林林总总，数不胜数。可以说凡是在我们的农贸市场所看到的瓜、果、菜及加工腌制品，都是马来西亚市场大量需要的。一些品种由于当地人的消费习俗，更是情有独钟。如每到春节前后，家家户户都要吃用茨菰做的饼，以广西目前的产量，有多少茨菰，马来西亚市场都可以消化。可以说，马来西亚是广西农产品的大市场。

　　广西农产品出口的质量之忧

　　仅从品种角度看，广西农产品出口马来西亚确实是大有用武之地。但是，一谈到出口产品的质量问题，这两位先生就苦水不少了。归纳起来主要有三个问题：一是采收质量，二是采后处理，三是包装水准。

　　他们给记者讲了几件亲自经历过的事情。在马来西亚，进口蔬菜特别是长途运输难度大的叶菜价格不菲，０．５公斤青菜的价钱在当地能买１公斤鸡肉，因此顾客对菜的质量要求几近苛刻。比如菜心，他们要求每条菜心的长度为１０厘米（当地称之为３寸苗），带１张大叶、２张小叶。可是有一次他们收购到的菜心，被随意超长采收，结果４０箱菜心全被退货。再有是进口脐橙，当时已经和卖方讲清楚，橙子采收后一定要认真处理，果皮用湿布擦干净，按大小分级，再用纸一个个包起来按个数装箱（因为在马来西亚卖水果是不称重而是论个）。但卖方却毫不理会而我行我素。由于果面肮脏，又大小不分，经过长途运输，等到了马来西亚打开箱子一看，几乎完全烂掉，总值７万多元的橙果只回收了７００多元，血本无归。又如淮山，已经明确要求一定要选圆形的，但到了马来西亚一开箱，却混有不少扁形的，结果卖不出。还有一次进口甜豆，要求每箱２７盒，每盒１５０克装，但到了那里打开一看，都是大包装，１２５箱全部遭到退货……至于以次充好，也是屡见不鲜。由于马来西亚劳力极端短缺，农产品运到后，一旦发现质量问题，哪怕再小，也不可能雇人重新处理出售。每逢遇到这种情况，还得出钱请人把这些千里迢迢运来的果菜当垃圾拉走。

　　末了，两位先生说，马来西亚的农产品市场的确很大，但是如果缺乏质量意识和诚信经营，产品再多再好也是徒然。因此，他们希望广西的生产者与经营者一定要真正重视出口产品的质量问题，严格按照要求把好关，只有这样，广西的农产品才能真正走出国门赚大钱。

　　贸易重点要向广西转移

　　黄先生是广西人，长期以来在东南亚各国从事贸易，几乎走遍了东盟国家。此次作为政府的特邀嘉宾专程参加博览会，看到了南宁巨大的变化，感受到了广西国际地位的提升，并为中国-东盟自贸区的建设和博览会落户南宁必将大大促进广西与东盟的经贸合作而感到欢欣鼓舞，从而产生了把农产品贸易的重点转移到广西的想法。

　　首先，通过本届博览会，他们看到广西农业的巨大进步。不但是博览会的展示使他们对广西农产品越来越丰富，质量不断提高感到由衷高兴，实地考察更让他们大开眼界。特别是参观广西八桂田园，先进的栽培技术，琳琅满目的新品种，真空包装等现代化加工设备……使他们对广西现代农业不得不刮目相看，并很快达成合作的意向：由八桂田园牵头，带领生产基地的农民，按马来西亚市场需求来组织生产。

    　其次，从广西出口果蔬较从其他省出口的运输成本要低得多。因为，他们收购的产品都是通过深圳转口的，从云南到深圳，汽车要走５０多个小时，而从南宁走，仅用１０个小时。

    　两位先生还告诉记者，欧亚公司经过这些年的发展，已经在马来西亚最大的农产品批发市场“吉隆坡司拉央批发公市”建立了批发点，有自己的仓储、冷库和运输设施，可以说在马来西亚站稳了脚跟。借中国-东盟自由贸易区建设的东风，公司目前正在积极谋求发展，进一步扩大经营规模。他们此次应邀回来参会，最大的愿望就是希望能够在广西找到更多的合作者，为公司提供更多优质的农产品，一起做大马来西亚的市场。他们还特别希望能够找到一些有经济实力的公司一起到马来西亚，共同合作，共同发展。(方慧玲)

　　来源：新桂网-广西日报

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