 （记者 吴少玲 覃春明）2005年6月20日至6月27日，中国驻泰国大使张九桓回家乡广西考察省亲。张大使是广西博白人，曾任外交部亚洲司司长、驻尼泊尔和新加坡大使，现任驻泰国大使，在泰国和新加坡等东盟国家拥有丰富的人脉资源，在去年筹办博览会的工作，特别是动员泰国政府和企业参与支持博览会过程中发挥了十分重要的作用。利用张大使这次考察，几经周折，我们非常荣幸的争取到了独家专访张大使的机会，就中国－东盟博览会的有关问题以及投资泰国需关注的热点咨询了张大使。
记者：张大使，您好！欢迎您回到故乡广西。这次回来，感觉怎么样？
张九桓：我已经两年没有回来了，这次回来感觉广西变化很大。这次先到了桂林，两江四湖环城水系的美景给我留下了深刻的印象；南宁的现代化建筑如雨后春笋般涌现，极富现代化气息，给人一种十分舒适的感觉。透过这些现象，我感到广西的家乡父老在广西壮族自治区党委、政府领导的带领下，在改革开放和现代化建设，在全面建设小康社会、和谐社会的进程中铿锵有力的脚步声。
记者：首届中国－东盟博览会泰国客商非常踊跃参与，这与您和泰国大使馆全体工作人员的支持是分不开的，非常感谢您对博览会的支持。您觉得中国－东盟博览会的效果怎么样？
张九桓：我觉得首届中国－东盟博览会的效果很好。首届中国－东盟博览会取得了圆满的成功，在东盟十国中引起了强烈的反应。他们普遍认为，广西南宁在如此短的时间内就筹备了这样一个盛大而成功的博览会，实属难能可贵。第一炮已经打响，这是一个良好的开端，预示了中国—东盟博览事业的发展的美好前景。我相信东盟十国都会继续给予大力支持。我们驻泰大使馆和驻其他东盟各国的大使馆，也会继续给予大量的支持。
记者：您在前面提到中国－东盟博览会起到很好的效果，那您认为中国－东盟博览会对中国－东盟之间的经贸往来是否真的可以起到促进作用？
张九桓：中国－东盟博览会是中国—东盟自贸区建设进程中的一个重要举措，也将成为中国—东盟自由贸易区中的一个重要组成部分。中国－东盟博览会和中国—东盟自由贸易区以及中国—东盟关系全面发展紧紧地联系在一起。我听说，最近吴仪副总理提出将把中国－东盟博览会作为中国－东盟自由贸易区的一个机制，给中国—东盟博览会今后的发展做了一个重要的定位。因此中国－东盟博览会在南宁只能越办越好，一年上一个台阶。
中国－东盟博览会作为一个促进中国－东盟自由贸易区建设进程和中国和东盟十国经贸发展的平台，让中国和东盟十国在经济、资金、技术、经验以及商品等方面上，得以平等、互利、自由地交流。舞台已经搭起，开场锣鼓已经敲响，我们期待着更加威武雄壮的表演。我坚信好戏还在后头。
记者：您是否了解泰国参展客商对首届中国－东盟博览会的评价？
张九桓：泰商组成了官方和民间两个代表团前来参加首届中国－东盟博览会。代表团来中国参会的时候我给他们饯行，他们回国后我也接见了他们，认真倾听了他们的意见和反应。泰国客商对首届中国－东盟博览会给予了积极的评价的同时也提出了一些改进意见。比如希望能开通泰国到南宁的直达航线，接待工作应做得更细、更深入，希望对商界、对企业家给予更多得关注等。他们都称，没想到中国－东盟博览会第一届就举办得这么成功，没想到广西的领导和老百姓这么重视，没想到南宁是这么美，也没想到广西发展这么快。
记者：谢谢大使对首届中国－东盟博览会的称赞以及为我们传达泰国客商的反馈意见，我们一定再接再厉、吸取经验、改进不足，全力办好下一届博览会。去年末，泰国遭遇了海啸灾难，我想大家都比较关注泰国第二届中国－东盟博览会的招商招展工作进展？
张九桓：虽然存在客观的原因，但泰国方面已经积极筹备，他们明确表示今年来参展的企业家不会少于去年。驻泰大使馆方面也在大力地开展推动工作，我相信泰国今年来参会的官方、民间代表团都不会比去年差，而且相对去年要更好。
当然现在离博览会召开的时间还有一段时间，其中也充满了变数，还需要我们进一步地做好跟踪工作。
记者：您觉得泰国的企业对博览会的认知程度如何？
张九桓：泰国企业对博览会的热情程度还是比较高的，许多企业家也比较有兴趣，认为这是一个很好的平台，可以利用这个平台进行交流，来推动彼此间的促进经贸发展。
记者：既然如此，您认为广西应该如何利用好的平台呢？
张九桓：我觉得，应该发动广西各个市，共同努力，将广西所有有特色的东西都在博览会上展出，充分利用好这个平台。我们应首先利用好自己家门口搭建起来的平台，近水楼台先得月，不要舍近求远，年年月月跑到外面去招商。我相信我们现在已经这样做了，但是我们还可以做得更好。
记者：您是驻泰国大使，对泰国的经济发展情况一定有自己独特的见解，您认为泰国经济正处于一个什么样的阶段，现阶段特点又是什么？
张九桓：1998年发生的亚洲金融危机，就是从泰国开始，泰国的经济受到了重创，陷入了比较低潮的阶段。但近几年来，泰国已经逐步摆脱了金融危机的阴影，经济逐渐好转，去年泰国的增长率达到了6％左右。今年受油价、海啸的影响，可能增长速度会有所放缓，总体而言还是一个恢复发展的势头。但是泰国经济今年确实遇到了一些困难，比如我刚才所提到的油价、海啸等问题，对旅游业等其他产业都产生了影响。
记者：中泰2003年就开始实行蔬菜水果零关税，双边的农产品贸易取得了很大的发展，成果显著，医衲甑?月1日中国－东盟自由贸易区内将进行全面降税。您认为，这将对中泰之间的贸易促进会有什么样的影响？
张九桓：中泰在2003年10月1日开始实行蔬菜水果零关税，这是在中国—东盟自由贸易区这个框架下，为实现这个“早期收获”的计划而付诸实施的一项举措。两年来，这项举措的实施，对推动中泰两国的贸易的发展起了积极的作用。中国从泰国进口了一批热带水果和蔬菜，比如中国没有的山竹、红毛丹、榴莲包括泰国比较丰富的木薯粉。而泰国也从中国进口了一批温带水果，比如苹果、梨、板栗等。蔬菜水果零关税对于推动两国贸易发展是有益的，给两国人民带来了真正的实惠。
但是，也应该看到实行零关税也对两国产生一些局部的影响。对那些生产蔬菜、水果比较多的地区影响尤其大。但从总体来说，把自己放在一个全球经济的大背景之下，对中国经济的健康成长，更大、更快地发展是有益处的。温室里的花朵总是不如野外的花朵那么经得起风霜雨打。
记者：据报道，中资企业比如华为、贝尔一些通讯企业在泰国发展都很不错，您是否能谈谈中资企业在泰国的发展情况？
张九桓：中资企业在东南亚发展都很不错，比如在新加坡，据新方统计，有1000家以上的中资企业。在泰国也有几百家中资企业，中资协会会员也有100多家。所以在整个走出去的潮流中，许多中资企业做得相当不错，站稳了脚跟，而且在竞争中得到了发展。这里包括了我们许多大型的国企，也包括一些民营企业，比如刚才你们所提到的华为。华为无论是在新加坡还是在泰国都办的很不错，搞得有声有色，在泰国市场占有了一席之地。还有后进去的中兴也在积极的开拓市场，办的也不错。总而言之，现在我们的中资企业与前些年比，已经出现了一些新的面貌，当然这还不够，还需要继续努力，努力的把蛋糕做大。这尤其应该注重开辟毗邻的东南亚国家市场，做成更大的舞台。随着中国经济的不断发展，中资企业走出国门已经成为了一个趋势。我们应该支持他们，并且相信他们能够有一个好的广阔的前景。
记者：请问张大使，您认为中资企业要投资新加坡或者泰国，您认为投资哪些行业或者领域比较容易获利？
张九桓：投资领域是有多方面的，无论是工业、旅游业、服务业、能源开发，都可能成为中资企业获利的领域。但具体而言，哪些领域比较容易获利，哪些项目比较符合哪一个企业投资，应该由企业本身自己走出去，搞市场调研，而不是听宣传听报告听来的。企业要想在境外办好一个合作项目，不能靠政府的一般性号召，不能靠大概上如何的说法来决定企业是否投入。一定要在了解该国总体投资环境的前提下，再深入进去，了解这个国家的国情，了解行业行情和特点，了解竞争对手的方方面面，然后根据世界经济发展的趋势，根据世界市场、当地市场的情况，根据自身的特点和优势，找好伙伴做出决策。
要走出国门做好生意，千万不能相信那些一般性的宣传，靠看广告、看一般的项目介绍来做生意，这样做生意是做不好的。要充分的估计走出去的困难，并不是说你一投资就会获利就可以成功，你一投标，这个标就能拿到。从在国外一些中资企业这么多年打拼的经历来看，一个中资企业要在国外市场站稳脚跟，实现盈利，非下一番苦功不可。我们必须相信，真正有志于到国外去发展的，一定要深入进这个市场。虽然这个市场的水有时候是很浑的，但是你有深入进去，不怕失败，才能获得最终的成功。我虽然不是企业家，但是这些都是在与很多企业家接触时候所获得的一些体会，希望能给大家走出去的时候提一个醒。
记者：您觉得投资泰国，除了做好调研，还有哪些方面需要我们注意的？
张九桓：首先要“走出去”。如果企业觉得自己有这个实力和愿望，就要敢于走出去，走出去后再在游泳中学游泳。不要轻易的相信别人一切都给你准备好，你只要轻轻松松的将钱投进来就可以获得收益了。例如一个高级厨师要炒菜，助手已经将菜洗好、切好，锅里的水也烧开，就等他动勺子就可以了。但到国外办企业，不可能像高级厨师下厨那样，有人为你事事准备妥当。而必须样样自己来，没有料自己找料去，没有锅自己找锅去。想一切都有现成的，一出去就能赚钱是不可能的。市场充满机遇，也充满风险，要充分估计困难。我们国家的经济已经发展到了一定的水平，现在很多企业都开始跃跃欲试要走出去。在这个时候，中资企业第一要敢于走出去，第二要谨慎走出去。这就是我想和将投资泰国的中资企业所说的话。
后记：
虽然与张九桓大使只有不足一个小时的采访时间，但是，在与他的谈话中，他儒雅的风度，良好的学养，已经给记者留下了深深的印象。
在世人的眼里，驻外官员的头上都罩着一层光彩夺目、令人仰羡的光环，出乎意料之外，张大使既健谈而又亲切，犹如一位邻家的长辈一般和蔼，令我们如沐春风，敬畏之心消失殆尽，很快就将我们带进了轻松的谈话氛围中。
早就在与张大使见面前，我们就已经了解到，张九桓大使除了是位杰出的驻外官员以外，还是一位杰出的诗人。他在新加坡任大使期间，曾出版《张九桓诗集》，记者曾有所拜读，对张大使的文采十分钦佩。但苦于诗集是在新加坡出版，南宁难以购买，因此在采访接近尾声，在记者请求下，张大使欣然赠与我们诗集。
短短的50分钟采访时间飞逝而过，采访轻松的气氛中开始也在更为轻松的气氛中结束。我们衷心的祝愿张九桓大使在广西考察省亲期间度过一段美好的时光。（完）
附：驻泰大使张九桓诗赞八桂
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