国际化的大门向广西开启

在博览会的４天里，南宁俨然一座国际化城市，中外经贸交投频繁。如今会议结束，会不会是“一年就热闹几天，像是‘跟国际接了轨’，会后又退回原样没人管了呢？”对于这个问题，博览会组委会秘书长、自治区副主席李金早认为，此次博览会通过政府推动、企业参与、市场运作，形成的是可持续发展的机制。事实上，通过此次博览会，广西与东盟国家的旅游和中小企业科技合作已形成新的经济增长点。

在博览会中，广西的一大收获就是建立了一批与境外客商保持长期联系的机构，包括广西国际博览事务局，以及中泰、中新等商家联合设立的一些合作商贸公司。此外，东盟国家还将陆续在广西设立一些独立的商务机构，越南更是直接在南宁设立了总领事馆。

这些机构无疑使广西和东盟国家有了一个很好的接口，以后双方很多经贸交流就可以依靠这个接口来进行。

在博览会结束后，自治区主席陆兵说道，广西与东盟的投资洽谈、签约落实等，将变成一项日常工作，要形成一个永不落幕的经贸洽谈会，绝不因政府机构、人员的变动而影响项目的落实。这就意味着广西的国际化交往将变成“家常便饭”。

     熟悉“惯例”为首要

博览会引领广西走向国际化，观念的接轨无疑为首要问题。本次博览会暴露出我们很多企业对国际惯例、法规的不熟悉，这应引起高度重视。

在博览会期间，因“不懂行”引发的尴尬情形不少见。一位现场翻译林女士告诉记者，在农业馆东盟锦新集团的展位上展出有很漂亮的天然橡胶，结果常有来参观的国内“专业观众”问标价，展位现场负责人每次都是摇头答：“没有。”一些问价人对此感到十分不解。林女士开始也不明白，后来一打听才知道，国际交易的天然橡胶是不固定标价的，要根据当天的国际定价和期货价格来确定。

这样对国际交易行情、惯例缺乏了解的情形，甚至在专业谈判中也曾出现。区内一家企业与新加坡客商洽谈时，不仅准备了自己印制的精美彩页，甚至还能用英语解说自己的优惠政策，但当外商询问他们的资金周转率、汇率换算等专业问题时，在场的几个头面人物却都张口结舌，令场面十分尴尬。在博览会期间，区内有一些参会企业甚至连外语翻译都没有准备，当他们试图与境外客商洽谈时，形同“鸡和鸭讲”，效果可想而知。

据了解，本次博览会共吸引了５０００多名境外客商前来洽谈，洽谈涉及方方面面的国际惯例、交易法则和法规。记者在展会现场看到，很多东盟展位纷纷醒目地亮出一些国际通用的标称或者认证标志，谈起话来，也是满口“国际行话”。

有关人士认为，广西的经贸想借机转向外向型，相关人士必须首先熟悉各种国际法规、交易惯例等。而这些惯例还不仅仅表现在贸易常识和谈判技巧方面，公司管理机制、财务审计等方面，均应按照国际化市场经济的那一套来运作。

值得庆幸的是，会后，广西的一些相关部门也意识到这个问题，开始着手规划培养和引进更多熟悉国际“行规”的专业人才。

要“引进来”更要“走出去”　

博览会期间，广西连续举办两场推介会，招商引资取得巨大成果，这表明将有众多的东盟国家资金进入广西热土，是“引进来”的巨大成功，这无疑令人欣喜。

“这种欣喜只能算是低层次的。”在推介会现场，一位经济界人士就这样直言不讳地对记者说，境外投资商到我们这里办厂，主要目的就是为赚取利润，获利的“大头”归了投资商，落在当地的只能是一些“小利”。如果我们只满足于这样的成果，无疑是令人遗憾的。

“广西与国际接轨，不但要‘引进来’，在目前的情形下，更需要‘走出去’。”中国著名东南亚商务专家许宁宁带着新出版的《商机：对话东盟》在南宁举办讲座时说，广西企业界应积极到东盟各国抢占商机。

这要求广西政府和企业界的观念都要有大的改变。

国际化交流应该是双向的，这样才能有相对平等的洽谈机会。可惜多年来，我们的各级部门都更强调“引进来”，“走出去”却往往被忽视了。

一位业界人士说，如今，广西的很多企业已经积累了一定的资金和管理经验，在一些东盟国家完全可以寻求到更低廉的劳动力和更好的资源。所以，引导广西企业到东盟国家办厂赚钱正是时机。

经贸恰谈的主角应尽快摆正

“广西各地组织企业参加博览会，倒像是在演一出很特别的‘婆媳戏’。”一位不愿透露姓名的参会经济界人士会后对记者感慨，这种“角色错位”需尽快扭转，否则将严重影响广西企业走向与国际接轨。

该人士说，在博览会上，到处可以看到政府官员的身影：市长谈市情，局长拉项目，县长搞洽谈……这样的情形显示政府依然主导着经贸活动。事实上，这不是市场经济应该出现的镜头。

“我感到自己只是为响应政府号召而来的。”一位参会的企业负责人这样对记者说，各地政府部门热情组织，这固然值得称道，但政府部门唱起“主角”，常常使企业找不到自己的位置。

另一位企业负责人甚至抱怨说，一位领队来参会的政府官员，像是给他们这些企业恩赐了一次赚钱的机会，令参会企业感到不快，甚至产生抵触情绪。而一位政府官员在私下与记者聊天时的说法也印证了这种情形，他感慨：“现在的洽谈活动，总是‘政府热，企业冷’，你说这企业怎么就有钱不想赚呢？”在博览会期间，记者特别留意了一些东盟国家参会洽谈的代表，主导人物绝大多数是一些商协会的负责人，他们同时又是身兼某个或几个大型企业的老板，其本质就是工商界人物，这和我们的代表形成了对比。

专家学者的建议不妨全收集

按照会前专家的分析，中国政府建议把博览会定址在广西南宁体现了这样一个意图，即把南宁逐步推到中国-东盟自由贸易区的区域性经济中心的地位上来。而在博览会期间，中央各部委的积极介入，并给予多项优惠政策，这也表明，中央有意将广西培育成一个具有潜力和活力的沿海经济区，并最终对东盟国家产生强大辐射力。

广西向国际化迈进已是必走之路，关键是怎么个走法的问题。

在博览会开幕前一天，香港贸易发展局总裁林天福先生特别在南宁举行记者交流会，提出打造“东盟－广西－香港经济走廊”的建议。他认为，广西的经济弱势，可以促使其放下包袱，发展成为中国内地、东盟和香港之间贸易无障碍省区。

近期，有不少专家学者以及实业界人士，热心提出类似这样的建议，广西有关部门不妨将他们收集起来，制定出一整套国际化发展计划，为广西经济大发展提供依据。

来源：南国早报

责编：吴少玲