中国-东盟博览会是我国推动中国-东盟自由贸易区建设的实质行动,2010年全面建成的自由贸易区将拥有18亿消费者、2万亿美元的国内生产总值和1．2万亿美元的贸易总额,成为继北美、欧盟的世界第三大自由贸易区。毫无疑问,无限商机就在这即将到来的紧密合作与交流中迸发。

    金黔在线讯 此次中国-东盟博览会我省有40多家企业报名参加,但最终成行的只有10余家。我省企业的18个展位分散在各个专题展区,在短短几天时间里,记者辗转其中,亲身感受我省产品在博览会上的表现。

   有备而来开拓市场

    谈及参展目的,我省企业代表都不约而同地表示,希望通过博览会来展示产品、提高知名度、寻求开拓东盟市场的商机。记者感到,此次参展的我省企业虽然知名度不高,但都有备而来。

    我省在国家专题区设有一个形象窗口,主要用于政府机构、经济开发区的形象展示、招商引资,但记者却在那里发现贵州飞成绿色食品有限公司辣椒制品的展示,面对记者的疑惑,副总经理侯万辉有些不好意思:“我们没有争取到展位,只好和州商务局商量,利用他们的位置来展示一下产品。”

    记者看到,展台前观看、品尝、咨询的客商络绎不绝。侯万辉说:“来之前我们对东盟市场进行了分析,发现他们有的国家也有食用辣椒的习惯,但产地缺乏,主要还是依靠进口。所以我们这次来也是希望借这个机会开拓东南亚市场。”博览会结束时记者接到侯万辉的电话,他们已接到马来西亚客商的邀请,近期去当地考察市场。

    中美合资贵州特色药业有限公司的展位布置得很用心,有视频、音乐效果、图片,两位身着民族服饰的少女散发宣传资料。企业的宣传资料一般都是中英文两种类,但记者看到,该公司特意印制了泰文、越南文、缅甸文的资料,客商前来索取的不少。该公司因此而获得丰厚的回报,有越南、台湾、新加坡等地的客商前来洽谈代理事宜。

    茅台集团、贵州钢绳股份有限公司、省五金矿产进出口公司等企业都有针对性地带来了自己的新产品或拳头产品,成绩不俗。

    农产品“丰收”

    此次博览会我省企业与客商达成意向性交易额近6000万元,其中省供销合作社及其基层社、下属企业就收获了3700多万元,成为我省15户参展企业最“牛”的一家。

    省供销合作社虽然带来了各基层社及下属60余家企业的上百种商品,但只得到一个展位,也是我省农产品类唯一一家参展企业。“我们是在广西自治区供销社的帮助下争取到的,听说这次全国供销社系统只来了3家。”省供销社张文君告诉记者。

    我省供销社系统带来的小叶苦丁茶、辣椒、苦荞面、紫花云豆、都匀毛尖等农产品在博览会上都颇受欢迎,吸引了马来西亚、泰国、新加坡等国以及国内一些地区的客商,并与他们签订了购销合同。

    据了解,我省农产品参加大型综合性展会的机会不多,此次省供销社系统不仅带来了全省各地的优质农产品,还组织100多位基层社、下属企业的负责人前来参观、考察。

    11月5日,记者在广西农业展位前遇到正在参观的贵州富实土特产品有限公司总经理石祖培,他和记者谈起了这几天参观后的感受:“外省的农产品品种多,科技含量高,我们的产品污染少,口味好,但科技含量低,缺乏品牌产品,市场推广渠道窄。东盟国家农产品品种少,但有的产品价格低廉,我们可以引进,而他们的深加工技术也值得我们学习。”

    “编外”企业的意外收获

    此次参展的我省医药企业名单上只有3家,记者却在医药馆内发现了3家“编外”企业,均来自黔西南自治州。

    黔西南东方绿宝药械有限公司副总经理肖邓金告诉记者,他们3家企业由于得到通知时已过了报名时间,于是便自己开着车拉着货来到南宁“碰运气”。通过与组委会一整天的协商,他们终于得到了一个其他代表团放弃的展位。

    肖邓金说,黔西南与广西、云南两省相邻,在地域上比省内其他地州市更有优势,而东盟国家对中国的中药材很感兴趣,他们这3家苗药生产企业也正是看中了这点才在没有任何把握的情况下来南博会寻觅商机。

    几天来,记者几次路过他们的展位都看到挤满了前来试用药品和洽谈合作事宜的客商。“来之前我们连对进入展区都不抱什么希望,更别说能推销出产品了,这真让我们感到意外啊!”安龙县东方保健品厂厂长朱本宁兴高采烈地说。

    11月5日中午,记者第三次路过他们的展位时被肖邓金叫住了:“你看,我和朱厂长接到了越南一家企业的邀请,请我们下月去那里考察商谈在当地建厂的事宜。”肖邓金手拿一张中英文写成的邀请涵,喜形于色。

    遗憾与展望

    此次博览会主办方专门准备了一个旅游展馆,来自东盟10国及我国部分省、区、企业在这里展示了自己丰富的旅游资源,成为博览会人气最旺的展馆之一,云南、四川、广西等邻省区借机大打旅游牌。但记者遗憾地看到,贵州的旅游展示不在其中。

    省旅游局一位负责人告诉记者,本来他们准备了5个展位的宣传计划,但由于牵头部门最后没有争取到展位而取消了。

    贵州馆由生物资源、矿产水利资源、旅游资源等几部分组成。黄果树、红枫湖、马岭河、赤水、花溪等风景区的大幅照片吸引了众多观众的目光,由于没有宣传资料,连记者都成了讲解员。一位观众告诉记者,他在贵州馆只看到照片,除了简单的图片说明没有其他更为详细的介绍,贵州省情、各类资源、优势产业等等的详细情况也不得而知,实在可惜。

    由于客观原因,此次参加展会的我省企业数量不多,而知名企业、大型企业更是凤毛麟角,参展面也较窄。采访中,我省许多参展商话语中流露出“时不我待”的危机感和紧迫感:“这次博览会把我们置于一个世界性的参照系中,才发现已经失去了太多的机会,一些我们自以为领先的技术和产品可能已经没有优势可言。”但多数贵州企业家对融入自由贸易区的建设仍然充满信心。

    据了解,1990年以来我省与东盟的贸易额以每年20%的速度递增,有关人士分析,我省在产业方面优势小,但与东盟在能源和天然资源开发等领域具有较强的互补性,在农业、肥料、食品、中药材种植和加工、纺织与服装、制造与皮革制品、电器与电子产品以及能源交通、旅游、教育服务、咨询服务等方面都有较多的合作商机,我省将依靠南贵昆经济区、泛珠江三角经济圈以及参与中国-东盟自由贸易区的建设,加快与东盟的区域经济合作。

    来源：贵州日报

    责编：吴少玲