世界知名市场传播机构奥美公司客户主任寇洪亮在接受采访时表示：“国内企业电子商务的发展处于信息交互阶段。企业只是在互联网上建立一个网站，以此作为企业形象和产品宣传的窗口，并通过这一渠道与客户及供应商进行信息沟通，未触及真正的网上交易过程。目前国内大部分企业的电子商务发展还处在这一初期阶段。”

　　在电子商务应用方面，除专业人士介绍的受发展阶段所限的原因外，与东盟进行贸易的企业的情况又是怎样的呢？通过中国电子商务协会的调查研究，我们可以了解诸多因素对企业的影响，并把握其中的关键。企业所反映的焦点集中在网络安全和网上支付安全性问题上。在这些行业中分别有超过50%的企业将这些问题看作电子商务发展的“瓶颈”。而企业对安全问题的关注显示了他们缺乏对东盟市场及各国状况的了解，并由此导致的信任的缺乏。

　　在与企业的接触中了解到，一些大型企业拥有自己的信息平台，通过内部网络与东盟各国企业进行联系。而众多的中小企业则借助了另一种方式，即目前在互连网上非常普遍的作法：一些中介利用电子商务的信息交互功能，在网络平台上展示供求信息，扮演企业间联系桥梁的角色。一些知名的中国—东盟商务类的网站，如中国-东盟博览会官方网站南博网（www.caexpo.org）就以及时丰富的东盟经贸新闻资讯、供求和合作信息、企业网上展位等服务赢得了企业的信赖。此外，许多企业同时利用了我国驻东盟各国使馆的经济商务参赞处发布信息。在政府的网站上，企业会获取更高的信任感，他们希望依托官方性质的信息发布平台获得更多的可靠的商业机会。

　　在初期进入东盟市场时，一些企业不免试探性的利用互连网发布信息，然后被动等待反馈。然而这样守株待兔的行为究竟能等到商业机会吗？一直以来人们都认为守株待兔是错误的方法，其实，抱怨“守株”是没有道理的。试想如果我们掌握了兔子的运动规律后，情况又会如何呢？如果通往大树的路是兔子所必经的，那么“守株”又将何妨？什么方法可以提高待兔的成功率呢？方法有二，一是树要多，二是兔子要多，这两者都可以提高命中率。目前的状况是，我们的企业已经种了无数棵“大树”，但是缺乏的是对“兔子”的了解。《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负。”那么我们就有必要对东盟各国电子商务发展状况进行比较全面的了解。

　　来源：国际商报—中国·东盟商务周刊
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