东盟工程承包市场潜力巨大_新闻专题

东盟地区的经济保持着良好的增长势头。为进一步加快经济发展速度，东盟地区的各国政府纷纷加速对基础设施建设的升级改造和加大其投资力度，由此带来大量的项目机遇。仅电力一项，据泰国电力部门的资料和预测：从现在起到2015年，东盟地区对电力的需求将增加1000亿kW。而要达到如此巨大的电力增长，所需建设资金至少要1000亿美元。同时随着区域经济一体化，各国间的陆路交通将纷纷连网。如连接马来西亚、越南等国的泛亚铁路已开始筹资。由于印度洋海啸灾难，东南亚地区重建商机也不小。据经济学家预计：今后一年，东南亚地区在基础设施的恢复、酒店业的兴建和民用房屋的重建方面将创下罕见的规模。

东盟承包工程市场总体情况

·东盟承包工程市场总体情况
东盟各国经济发展不平衡，缅甸、老挝、柬埔寨等国经济发展缓慢，基础设施建设需求量大，本国建设能力有限，我国公司在当地比较优势明显，先后承揽了大量的房建、公路、电站等项目。但由于上述各国国内建设资金不足，许多项目需要我提供资金支持，并且各国外债负担重，国别风险高……【详细】

·中国企业在东盟承包工程市场的总体业务发展情况
截止到2004年底，我国公司在东盟10国累计新签承包工程合同额237.5亿美元，完成营业额141.7亿美元，分别占我国对外承包工程累计合同总额和营业总额的15.2%和12.4%。2004年，我国公司在东盟十国共新签承包工程合同额41.2亿美元，完成营业额22.3亿美元，分别占我当年对外承包工程总额的17.3%和12.8%。

中国企业在东盟市场上遇到的问题和风险

·基础建设资金缺乏，投资能力不足
·市场规模较小，竞争激烈
·熟悉国内情况的人较多，项目信息杂乱无章

·国内局面复杂
·人力资源素质较差

中国企业在东盟各国开展承包工程业务情况

菲律宾	柬埔寨
2004年，我国公司在菲签订承包工程合同额2.5亿美元，完成营业额1.3亿美元。在菲开展承包工程业务的中国公司有中国建筑工程总公司、中国路桥（集团）总公司等近30家公司。其中装备集团使用我向菲律宾提供的优惠出口买方信贷……【详细】	1993年柬联合政府成立后，我公司即开始在柬开展承包工程业务。近年来，我公司依靠自己的实力以承揽亚行和世行贷款项目为龙头，逐步开拓柬埔寨承包工程市场。2004年，我国公司在柬埔寨签订承包工程合同额1.3亿美元，完成营业额0.6亿美元……【详细】
老挝	马来西亚
1988年中老关系正常化之后，我在老挝承包工程业务得到了很大的发展。中国公司在老承揽的项目主要是由亚行和世行以及其它国际组织出资的公路改造项目……【详细】	马来西亚是我在东南亚的重要承包工程市场之一。1997年金融危机发生后，马承包工程市场一度低迷，我在马业务出现较大下滑。1999年，马经济走出困境，逐渐复苏……【详细】
缅甸	泰国
缅甸经济落后，基础设施薄弱，市场潜力大，是我开展对外承包工程业务的传统市场和重要市场。我国企业先后在缅甸成功实施了建筑、交通、电力、石油化工等领域的大量承包工程项目……【详细】	泰国是我对外承包工程在东南亚的重要传统市场。自1980年我国公司开始在泰国开展承包工程业务以来，这项业务一直保持着良好的发展。2002年2月，泰国内阁决定在未来3年内实施10个大型建设项目……【详细】
新加坡	越南
新加坡是我国企业开展对外承包工程业务的重要市场，累计到2004年底，我国公司在新加坡签订承包工程合同额69.1亿美元，完成营业额46.4亿美元。多年来，新加坡排在香港之后一直是我开展外承包工程业务的第二大市场……【详细】	1991年中越关系实现正常化，1992年2月两国政府签署了经济合作协定，两国的互利经济合作业务随之起步并迅速发展。越南是我在东南亚地区的新兴市场，随着中越关系的不断加强，双边互利合作保持了稳定发展的态势……【详细】
印尼	文莱
印尼是东南亚最大的国家，在东南亚地区具有较强的影响力。1990年两国复交后，我在印尼承包工程业务取得了一定的发展。受东南亚金融危机的影响，印尼国内经济目前正处于复苏阶段，在基础设施建设领域具有很大需求……【详细】	总的看，其承包工程市场总体规模相对偏小，基础设施建设已比较完备。受97年亚洲金融危机影响，建筑市场一度萎缩。近一两年逐步恢复。在文市场上，项目规模一般较小，资金有保障，没有预付款，按工程进度支付，一般滞后3个月。

开展承包工程的建议

·选准项目
我国企业在开拓东盟国家市场时，应注意项目信息的来源、项目的付款保证能力，选准项目进行跟踪。目前我国企业在东盟国家的项目多数为亚行、世行及我国政府信贷项目，当地资金项目较少。为避免过度的市场竞争，企业将不可避免的开拓当地资金项目，这就更需要企业增强判断市场机会的能力。

·多利用当地资源
由于部分东盟国家的承包工程市场操作不是很规范，市场规模和发展潜力有限，这就要求企业更加注重于当地公司、当地人的合作，更多的利用当地资源，提高我国企业在当地投入产出的效率。

·扩大经营领域
由于东盟各国承包工程市场普遍较小，我公司在积极追踪当地工程承包信息的同时，也应适当扩大在当地的经营领域，增强企业在当地的生存能力。

·加强中国公司之间的合作
在东盟承包工程市场上，我国企业在进行充分竞争的同时，也应注意尽量避免恶性价格竞争、加强我企业间的合作，在保证企业利益、维护市场竞争秩序的同时，也维护国家利益，在当地市场上形成多赢的格局。

东盟部分国家工程承包概况

如何开拓老挝工程承包市场
20世纪90年代末,老挝工程承包市场开始收缩，招标项目减少，项目规模偏小，尤其是近三年最为突出。以2001年为例，老挝全年国际招标工程项目仅有2000多万美元，除几条乡村道路改造工程外，几乎没有大的工程承包项目……【详细】

泰国建筑业市场分析及前景展望
泰国承包工程市场相对较为成熟。全国已形成了高度发达、配套齐全的机械设备材料供应、租赁、配料、加工、劳动力等要素市场的网络，资源配置充分，报价具有较强的竞争性。特别是在亚洲金融危机发生前20年左右的时间里，泰国承包工程市场得以迅速发展，基础设施逐步完善……【详细】

责编：吴少玲覃黎黎制作：马文才