“年年岁岁会相似，岁岁年年会不同”。近日记者从第8届南宁国际学生用品交易会组委会了解到本届学生用品交易会招商方面出现了不少新亮点。

    一、市场化运作与国际接轨

    据了解，本届学交会招商考虑的重点是力争吸引更多的行业龙头企业来参展，力争提升学交会参展商家的区域覆盖面。为了能让自己的目标得到更好地实现，今年上半年组委会曾多次派工作人员前往北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等展会较发达的城市对专业展会进行深入考察学习。现已制定出一套科学的与国际接轨的招商招展方案。从这一方案中可以看出，本届学交会将一改往届主要靠组委会亲自派工作人员电话联系或上门洽谈的原始招商做法，而是采取了“求创新、求双赢”之措施。除前期向国内外相关企业邮寄数万份邀请书外，主要采取了与网络化、区域化、行业专业代理商合作的方式开展招商招展工作。现已有多家实力雄厚的区内外企业与学交会组委会签订了招商代理合同。据组委会相关负责同志介绍说，今年招商招展工作之所以能够一开始就取得斐然成绩，这些实力雄厚的招商代理企业确实是功不可没。

    二、加大监督力度，提升展会档次

    为保证本届学交会高质量、上档次，今年组委会将不再允许档次低的参展单位荣登大雅之堂。为此组委会专门成立了参展单位资格审查小组。早在招商招展工作开始之前就已制定出一套详细的资格审查方案，与参展单位签约前资格审查小组都会对其单位实力、性质、产品质量等等进行严格审查，从而有效地使本届学交会的参展质量得到保证。

    三、老客户回头率高

    由于去年学交会出现展位爆棚现象，致使不少区内外相关商家措失了展示和交流自己产品的大好良机，加之本届学交会举办日期延后，且办会的相关信息迟迟没有通过媒体向社会各界公布因此把不少老客户急得如热锅里的蚂蚁。他们纷纷托熟人，找关系，千方百计想尽早向组委会下定单，好让自己吃下定心丸。可令组委会感到头痛的是自己“巧妇难为无米之炊”。因为当时展位场馆尚未划分完毕，展位数尚不能确定，只能忍痛让这些欲参展企业抱憾而归。11月中旬学交会举办的消息通过各大媒体公之于众后，组委会立马出现热线被打爆、参展客商踏破门槛的现象。有些已多次从学交会中尝到甜头的的老客户，甚至不惜重金，千里迢迢地从区外赶到组委会挑选自己心仪的展位。据了解，目前组委会已售出的展位中，超过7层是被老客户所购买，比去年多出两层多。其中老客户中不乏美、德、俄、日等国实力雄厚的企业、院校及培训机构。

    责编：吴少玲