通过3年的发展，云南医药产业呈现出欣欣向荣的良好局面。一些民营企业成为突出的黑马，滇虹药业就是其中一家。

　　“到资源最丰富的地方去采购，到资本最活跃的地方去融资，到劳动力最廉价的地方去生产，到全球最大的市场去销售。”这是滇虹药业总经理郭振宇的医药理念。

　　郭振宇出任总经理后，着手从几个方面规范滇虹管理流程。他看到全国有很多药厂，几十个品种一起做，认为其战线拉得太长反而非常不利。而滇虹同时推出“骨痛灵酊”、“康王洗剂”、“余麦口咽合剂”等五六个拥有自主知识产权新产品的营销策略，就像5个手指头张开抓市场，分散了力量，效果不好。于是，2003年成了郭振宇新官上任的“整合营销年”。把5个手指头收回来，主推“康王洗剂”，把“康王洗剂”打造成为继“皮康王”之后的另外一个支柱产品。结果，滇虹当年的销售就突破1亿元。如今，云南省有6个销售额上亿元的单品种药品，滇虹就占了两个。

　　“未来的竞争是品牌的竞争，目前，云南只有‘云南白药’、‘排毒养颜胶囊’、‘康王’三大品牌较成气候。”郭振宇认为，云南药业今后将面临来自国际制药集团的巨大压力，只有尽快地把自己做大，把竞争的眼光锁定在与国际医药发展同步的基础上，才能应对进入WTO后的市场环境。他认为，云药要大发展，出路首先在于打造品牌，聚焦品种，整合市场。云南目前存在着好产品多家生产，市场没法做大的问题，应整合品种。例如以三七总皂甙为主要成分的“血塞通”是多家生产；“灯盏花素片”有19家企业在生产，企业之间相互压价竞争，难以把品种做大。相比之下云南白药的整合就很成功，整合前多家生产，年销售1亿元，整合后成为独家品种，年销售额5亿至6亿元。其次，云药发展要树立营销挂帅的思想。第三，发展云药必须加大科技投入。

　　来源：经济日报

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