“鞋王”多尔康近日因发布了一则寻求合作的信息再次在温州出名了。引起人们关注的焦点，是这家企业要“吃”掉本地家庭作坊式的鞋企。

　　多尔康是温州5个获得“中国真皮鞋王”称号的企业之一，基本上做的是外贸。这几年随着中国鞋在国际市场上不断遭遇反倾销、“灰色清关”等，多尔康开始考虑如何少花钱，尽快扩大国内市场份额。于是他们将厂房四、五层原来的“员工宿舍”腾空出租，准备“吃”进几家家庭作坊式的鞋企。

　　根据多尔康的设想：“入驻”企业均作为多尔康的合作伙伴。生产资金多尔康投70%，对方投30%；多尔康以每月5元/平方米的价格出租厂房，并出人记账以及负责对方财务支出时的审核工作。无论盈利与否，双方各“摊”一半。因为合作过程中，多尔康付给对方负责人每月2000元的管理费，所以“入驻”的鞋企就相当于多尔康的一个“车间”。

　　多尔康称，现在鞋的款式变化太快，而市场本身存在不同的消费群体，大企业“掉头”成本高。他们通过这种办法，将一部分小订单转给“股份车间”，既资源共享又风险同担，以此来推动内销。

　　对于这种做法，已经有企业开始响应。

　　刚刚与多尔康签约的温州柯豪鞋厂，员工才20多名，每天可以生产100双鞋。该厂负责人表示，之所以选择多尔康主要是为解决厂房紧张问题。虽然船小好掉头，但是船大更容易抗浪。小企业背靠大树可以发展更快。

　　更多的小鞋企还在观望。因为合作不应该是个表面现象，多尔康如果不能拿出比较细致的办法，在未来合作中容易出现混乱。

　　对此，专家认为这是一种创新的合作经营方式。

　　温州市鞋革协会负责人说，中国鞋业要在竞争中取胜，不仅要做大做强更要做精。在这种情况下，不管“强强联合”，还是“强优联合”，只要资源共享，达到多赢就是成功。但是有一点需要牢记，合作的前提是理念的统一，理念是一个企业的文化，只有理念的高度统一，合作才会真正成功。（张玫）

　　来源：经济日报

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