“这是意料之外的项目，当时我们只花了2天的时间对接，就签下了项目。这也是我们梧州团的大收获。”5月24日，广西代表团梧州分团团长余远辉感慨地对记者说。

    这家收获意料之外项目的就是梧州松脂股份有限公司，公司董事长孔仕才谈到，在中国广西－印尼贸易投资洽谈会上，他和印尼易通木业有限公司代表交谈时一拍即合，双方很快就购销12万吨印尼松脂原料事宜达成一致意见并签订了贸易合同，合同总金额达7530万美元。

    梧州松脂股份有限公司是国内大型松香深加工企业之一，生产中面临的一大问题就是松香原料不足。孔仕才说，这次随梧州分团出访，目的就是为了谋求在盛产优质松脂的印尼寻找到供应松脂原料的贸易企业进行合作，从印尼大量购进松脂原料运回梧州进行深加工，“没想到，这事这么容易就搞成了。”

    孔仕才这么“容易”就拿回一个大订单，得益于梧州市这次出访采取的策略。针对梧州与东盟国家经贸往来历史悠久，许多传统产品在东盟国家有较高的知名度，尤其是松香、船用机械等产业与东盟国家互补性强、合作潜力巨大的情况，精心准备一批互补性强的项目，并组织相关企业随团出访，大力推介，积极洽谈。

    这一“招”取得了明显效果：除了与印尼易通木业有限公司签订12万吨印尼松脂原料贸易合同外，梧州松脂股份有限公司还与越南谅山省亭立松脂厂签订了松香深加工合作项目；梧州市大雅林产化工设备厂与越南国家科学院天然精油及药物总公司签订精油提炼基地建设和经营合作项目；梧州华南船舶机械有限公司与越南工艺总公司签订船舶机械贸易合作项目。这4个合作项目，合同总金额达8650万美元。同时，一些企业还与东盟国家企业达成了投资合作意向，如梧州蛋白质肠衣股份有限公司与马来西亚、新加坡的企业达成了合股投资2600万美元在梧州扩建蛋白质肠衣生产项目的意向。（李红梅）

    来源：人民网广西视窗
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