2005年7月20日，中国-东盟自贸区全面降税开始实施。在这个浪潮的带动下，菲律宾消费和投资市场又呈现新一轮的蓬勃生机。菲律宾不仅想把本土商品推出去，还想把外面的产品引进来。为此菲律宾驻华使馆商务专员马睿先生向我们详细介绍了菲律宾的消费市场。

　　选对经营区域

　　马睿先生详细分析了菲律宾的地理构架，他指着菲律宾的地图说，菲律宾主要有三个区域：北部的马尼拉岛是最大的区域，也是城市化最好的区域，他笑着说，马尼拉的感觉大概就像北京这样，都是繁华的地方；中部地区岛屿众多，是菲律宾旅游业的重心；最下面的那个岛则是菲律宾的农业中心。

　　马睿先生说，菲律宾2005年最新的人口数据显示，菲律宾共8500万人，人口呈年轻化趋势，大部分人口都在24岁以下，这能充分体现菲律宾消费市场的潜力。菲律宾人口大部分分布在北部岛，约占人口总量的56%。在菲律宾，大部分经销商都会选择在北部岛经营。

　　虽然大多数公司都选择在北部岛经营，但还是要根据自己公司规模来选择经营方式。马睿说，如果是一家中小型的公司，那么它应该对菲律宾的北、中、南三个区域有不同经营方式。一般中小型公司不愿花太多的钱和大型跨国公司竞争，可以选择中、南两个区域，在这里竞争力相对较小，中小企业往往能够轻松发展。如果作为一家大企业，就可以选择北部的吕宋岛，如美国的强生、联合利华都将自己的分公司设在了菲律宾的北部。在这里，你必须选择昂贵的广告经营策略和一些大型跨国公司竞争。

　　抓住消费季节

　　菲律宾不仅有固定的消费群体，也有固定的消费季节，这是所有商家必须要了解的。马睿笑着说：“这可是消费者最有钱而且最能舍得花钱的时候。最大的购物季节是圣诞节，和其他国家不同，菲律宾圣诞节10月份就开始了。菲律宾从10月就开始发第13个月的奖金，这个时候也就是发布新产品的最好季节。此外，消费季节还会出现在3月份和6月份。3月有菲律宾的一个宗教性节日，就像中国的黄金周一样，人们会选择到一些地方旅游，朋友间也会互相赠送礼物；6月份则是学生们开学的时候，大多数学生都会选择这个时候买新衣服、新文具和其他的东西。所以说消费季节是商家赚钱的大好时机。”

　　菲律宾人对购物是很有热情的，世界第三大购物中心就在菲律宾。这里不仅有大型的购物中心，传统的超市，大型仓储式超市，也有像中国国美一样大的家电零售商。马睿自豪地说：“菲律宾最大的零售业服务商是SM集团，他有很多购物中心，在那里可以买到几乎所有的产品”。

　　了解消费市场

　　菲律宾有三个商业领域非常值得中国企业关注，分别是家电业、保健品业以及广告业。

　　关于家电领域，马睿介绍道，APPLIANCE和ABENSON是菲律宾两个最大家电零售商，他们经营世界大多数的家电品牌，例如东芝、JVC、日立、LG、飞利浦、三星和TCL等等。这些品牌的大多数产品都是中国制造的，因此菲律宾也可以为中国的家电制造业提供投资机会。

　　WATSONS和MERCURY DURG是菲律宾两个最大的保健品经销商。在菲律宾，保健品是很受欢迎的，特别是一些增白、美容和减肥的产品，这些领域的竞争都很激烈。另外，来自中国的一种保健品——中国茶，在菲律宾也很有市场，菲律宾人非常喜爱中国的茶叶。

　　和中国一样，菲律宾的广告主要分为电视广告、电台广告、平面广告、网络广告以及逐渐兴起的户外广告。在菲律宾投资的企业可以选择不同的方式来宣传自己的产品。

　　目前在菲律宾最多的是电台广告，宣传费用低，宣传面广，效果很好，中国的TCL就是通过电台广告打开菲律宾市场的。目前正在兴起的户外广告正变成菲律宾的一道景观，马睿开玩笑说，菲律宾堵车比北京严重得多，但是大家都不会太焦急，观看各种户外广告已经成为分散大家焦急心态的最好办法。

　　采访在轻松愉快的气氛中进行，当我们被他的诙谐所吸引时，马睿又不失时机地给我们推荐他经常推荐的产品：“你们去菲律宾一定要吃芒果，喝芒果汁，走的时候千万记住要带点回来，这可是我们菲律宾最好吃的东西了。”（文／周杰）

　　来源：《中国—东盟商务周刊》

　　责编：柳春