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2018年9月12日-15日 8:30-17:00

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马来西亚巴生港口自贸区成区域采购中心

来源:南洋商报  日期:2018-01-12 11:33:55
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  巴生港口自由贸易区(PKFZ)将充分利用本身的商业设施,打造一带一路区域采购中心,鼓励中国企业在园区内设立海外仓,并将优质的中国产品引进国内。

  翁忠义说,当局已在“一带一路”倡议设下4大目标,极力把自贸区打造成为大马“一带一路”重要衔接点。

  他指这4大目标为(一)提高贸易和投资便利化、(二)大力引进中国食品和日常制造商、(三)引进具实力的中国企业投资发展跨境电子商务等新业态及(四)充分利用自贸区的商业设施。

  翁忠义在《一带一路企业家大讲堂》活动上说,当局将极力发挥自贸区优势,尤其致力引进中国食品与日常用品制造商参与清真加工,再以便捷方式取获大马回教发展局的清真产品认证及标志,把产品销售渠道扩展至回教市场。

  “自贸区是大马最大的港口和物流枢纽中心,未来将致力在现有条件上,提高贸易与投资便利化,亦与海关、质检和投资发展局等相关部门合作,提升清关和审批效率。

  “我们将引进具实力的中国企业投资发展跨境电子商务等新业态,将投资与贸易结合,推动贸易和港口发展。”

  姚金龙:政府需要提升国内企业的吸收能力,确保能在各种工程下受惠。

  政府对政府缺透明度

  双威大学经济学教授姚金龙博士认为,中资在大马投资,唯一让人担忧的是政府对政府(G2G)项目缺乏透明度。

  他说,因此有关项目需进行庞大的收益研究,确保相关工程长期而言拥有好处,并且仔细评估长期及短期成本,要确保总效益超越成本。

  他认为将商业工程交给私人领域,问题则不大。

  “大马也需提升对外资的吸收能力,确保企业能让生意持续下去。

  “其实大马拥有基本的软实力,我们不会重蹈斯里兰卡等国家的覆辙,他们因没有足够的吸收能力,不能享受到最大益处。”

  他提到,另一挑战在于如何降低风险,如通胀,因为这对低收入群会带来更大负面影响。

  “中国通”行不通

  很多华商自以为是“中国通”,往往实况并不是如此!

  马华一带一路中心常务副执行主席兼创智库创办人拿督林恒毅指出,中小企业需通晓大马具有的竞争优势,即是3大通:中国通、东盟通以及清真通。

  林恒毅说,国人常误解无论是在文化或是语言上,大马皆与中国相同,惟事实却不是如此。

  他说,所谓需熟知“中国通”和“东盟通”,指的是倘若欲到海外(中国或东盟)发展,业者须做足功课,例如深入了解中国的市场模式,甚至需到当地实地考察。

  “事实上,大马有许多的巫裔企业,甚至是夜市业者,皆到中国落地考察和生活,并采购产品。”

  他亦分享,无论是个人、企业、产品与服务,或是管理商业模式,业者需找出其“独特销售卖点”,甚至依据市场的需求,不断改革其“独特销售卖点”,以脱颖而出。

  “有很多时候,不是企业‘行不通’,关键点在于企业家本身的态度、思维格局,以及是否具备企业家的品质与特色。例如,业者遇到问题时,是否有能力扭转思维,且找出企业的‘独特销售卖点’。

  “市场变化不断,尤其是在中国大陆,若在3周内不创新‘独特销售卖点’,产品与服务将有可能被取代,或甚至被市场淘汰。

  “所谓的‘中国通’和‘东盟通’,即是业者需足够了解当地的文化和市场的创造力。身为企业家,应扩大视野与思维格局,跳出框架,才能遇见机会,成为企业赢家。”

  林恒毅是在《一带一路企业家大讲堂》主讲题目《一带一路贸易畅通实战分享》时,提醒有意进军中国的商家。

  借贸易平台攻华

  中国是一个非常庞大的市场,但要如何有系统地“攻占”?

  中国-东盟中小企业贸易促进平台(CASTPP)执行秘书长高航为大马商家指路。

  他说,“中国-东盟中小企业贸易促进平台”,就是一个很好的进军平台。

  他说,这个平台可以协助东盟中小企业和优势产品进入中国市场,同时协助中国企业走进东盟市场。

  “我们提供海购365及蚂蚁洋货两个线上及线下渠道,旨在协助大马中小企业拓展中国乃至东盟的庞大市场。”

  此外,不乏中小型企业往往花了许多经费,惟无法获取许可证,而无法进入中国市场;不过高航说,该平台亦将提供中小企业辅导,并教导如何成功申请中国当局的许可证,而且中小企业透过该平台推广产品是免费的。

  “我们还提供最多每年10次免费参与中国专业展会的机会,并承担参展费用,企业只需向平台提供商品样品及授权,便可轻松打开中国14亿人口的大市场,进入如中国进出口商品交易会(广交会)、中国-东盟博览会、中国国际食品博览会等大型专业展会。”

  蚂蚁洋货是该平台依托钦州保税港战区自有的连锁品牌,开展集中采购及供货,销售网络下沉直达终端,快速打开中国市场。

  而海购365则是广西钦州保税港区官方唯一指定电商平台,专注于提供进口商品在线销售、支付交易、物流服务、税费透明、售后保障等服务,融合跨境保税交易及一般贸易模式。

  高航是在主讲题目《中小企业一带一路贸易畅通》,向在场的企业家们分享上述看法。

  GM Klang批发董事经理拿督林成国也参与《一带一路企业家大讲堂》活动,并发表《批发贸易借力一带一路》的课题。而马华一带一路中心信息与出版部主任李美俐担任其讲座主持人。
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